会前认真筹备，精心组织。赴厦门前，史区长多次召集商务局和开放型经济责任单位有关人员开会，要求各单位认真梳理项目，摸排资源，联系客商，制定方案，明确参会目标，注重实际效果。各单位和企业经过梳理，都精心制作了项目招商资料；到厦门后，史区长又召集会议，提出了集中与分组相结合的要求，明确责任分工，把招商活动安排得紧凑有序；并利用会前时间约见、拜访了一批重要客商，有澳门恒和企业集团副总裁谢沧海先生、泉州华闽贸易有限公司总经理宋佳彬先生、迅捷（香港）电子有限公司董事任英龙先生等，着重向其推介了我区房地产和商贸项目，取得较好效果。 会间主动出击，广交朋友。本次厦门招商推介会邀请的客商主要由两部分组成，一部分是台商，另一部分是厦门及周边城市的境内企业，其中台湾百大企业和上市上柜公司超过40家，台商总数超过120人，总裁级别客商达50％，厦门及周边地区城市知名客商100余名，为我区招商引资特别是利用台资创造了良好机遇。会间，我区招商团队分为五个小组，每小组三人，将客商按桌次划分为五个区域，由三人负责承包一个区域，主动出击，交换名片，散发资料，并利用会议开始前及晚宴时间与有投资意向的重点客商进行洽谈，会议期间共发出各类招商资料600余份，交换名片200余张，并与近40名有投资意向的客商进行交流，向其介绍区情、推介项目，这些客商大多表示了浓厚的投资意向。 会后加强跟踪，注重实效。13日上午，我区招商团又在酒店约会了三批重要客商，他们分别是：台商许文悌先生，新西兰国际投资集团公司经理冯隆学先生和福建泉州市中外企业家联谊会招商特别顾问康胜利先生等，分小组与其进行了深入洽谈，有6个项目形成了合作意向。客商对我区的大型商业项目大观·天地茂、大方国际家居、工程机械厂产业园、幕府—长安产业园以及沿江三汊河地块、华宏地块等房地产开发项目表现了浓烈的兴趣和投资意向，与我们约好会后来南京继续考察。特别是台商许文悌先生，在南京已投资4个房地产项目，在我区阅江楼街道和小市街道各有一个房地产开发项目，他表示，虽然目前在南京投资还不算大，但南京特别是下关是他下一步投资的重点，他十分看好南京的人文环境和文化底蕴，一定会尽快再来南京下关考察。 在厦门期间，史区长多次对赴厦门招商成员提出要求：一是要重点落实此次赴厦门招商达成的意向项目，各单位要尽快把客商需要的详细资料邮寄过去，缩短项目推进周期，使意向项目取得实质进展。二是要力争有投资意向的客商尽快来我区考察。三是要抓住此次在厦掌握的商情信息，将收集到的名片信息统一汇集到商情资源库，资源共享，并继续接洽、联系客商，进一步拓宽在台湾及厦门周边招商的通道，拉长招商成果链。
